Te informamos de forma gratuita

Aceptación de envío de datos

14 + 11 =

La comercialización en seguros

Descripción breve sobre este curso

Identificar y aplicar las estrategias y técnicas de comercialización de seguros para optimizar la venta y la fidelización de clientes-agentes.

Ver el temario completo

Duración en horas: 60

OBJETIVOS DEL CURSO

Identificar y aplicar las estrategias y técnicas de comercialización de seguros para optimizar la venta y la fidelización de clientes-agentes.

ÍNDICE

1 La organización de la función comercial
1.1 Introducción
1.2 Principios y objetivos de la venta
1.3 Sistemas de organización de la venta
1.4 La función comercial
1.5 Puntos de obtención de producción
1.6 Los agentes afectos y sus subagentes
1.7 Los subagentes de seguros
1.8 Equipos de productores en plaza
1.9 Vendedores asalariados
1.10 Venta directa
1.11 Actividades: la organización de la función comercial

2 Criterios básicos del seguro
2.1 Definición de seguro
2.2 Definición de riesgo
2.3 Elementos personales que intervienen en el seguro
2.4 Elementos formales de un seguro
2.5 Elementos materiales de un seguro
2.6 Las tarifas
2.7 Las primas
2.8 Los productos
2.9 Seguros sobre personas
2.10 Actividades: criterios básicos del seguro

3 El marketing de servicios
3.1 El marketing de servicios
3.2 Principios del marketing
3.3 Objetivo del marketing
3.4 Características del mercado
3.5 El mercado teórico, actual, potencial y futuro
3.6 Diferenciación competitiva de la oferta
3.7 Actividades: el marketing de servicios

4 La prospección de clientes
4.1 Principios y objetivos de la prospección
4.2 Estrategias de prospección y búsqueda de clientes
4.3 Clasificación de tipos de clientes
4.4 Ficheros y bases de datos de clientes
4.5 Bases de datos de clientes
4.6 Actividades: la prospección de clientes
4.7 Cuestionario: cuestionario final

***

CURSO BONIFICABLE PARA EMPRESAS

 

273,60

¿Por qué elegirnos?

En Formadistancia te guiaremos durante todo el proceso de formación. Contamos con tutores expertos en marketing y ventas. Nuestro centro de formación lleva 16 años en el mercado. Pero no solo capacitamos futuros emprendedores y expertos en marketing, les llevamos de la mano al éxito. Nuestra empresa consta con departamentos de ventas, coaching y mucho mñas, una prueba de ello es que hemos realizado más de 130000 operaciones comerciales en estos años, cursos, paginas web, gráfica corporativa, y mucho más. Estarás en las mejores manos.

Porque no descuidamos nunca a nuestros alumnos, nuestro equipo de tutores y dinamizadores estarán disponibles para tí y porque disponemos de contenidos propios, elaborados por profesionales. Plataformas homologadas por SEPE para la impartición de formación privada y bonificada.

Cursos Photoshop

Donde puedes trabajar con esta formación

Realizando este curso podrás ejercer y ocupar en los distintos mercados laborales que actualmente existen, e incluso trabajar por tu cuenta.

  • Para empresas de ventas de cualquier índole
  • Trabajar para una empresa en el departamento de ventas especializadas.
  • Trabajar para empresas como experto en el área.
  • Convertirte en un empresario/a y hacerte hueco en el sector.
  • Como ases@r freelance desde casa para pequeños comercios.
  • Mejorar en tu sector específico y dominar el arte de vender.
  • Realizar ventas de alto valor, fidelizar al cliente.
Abrir chat